“新零售”背景下，服装人该何去何从？屋顶秧田工装

为何互联网公司估值这么高？由于每一个行业也都在基于互联网在做产业升级、消费升级！

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2005年，我们看到，通用农商行工作服冬
电气、美孚石油、微软、花旗、沃尔玛，是美国市值最高的5家公司，其中只有微软1家是科技公司，那个时候微软还不是1家互联网公司。

到了2017年，美国市值最高的5家公司€€€€苹果、Alphabet、微软、亚马逊、伯克希尔€€哈撒韦，其中前4家都是互联网公司。

美国市值最高的5家公司的整体估值达3万亿美元。为何互联网公司估值这么高？

由于市值代表大家对公司未来的1个看法，同时，每一个行业也都在基于互联网在做产业升级、消费升级，所以这也是为何互联网公司估值这么高，特别是亚马逊，90%的估值都是来自于对未来的期望，虽然亚马逊目前的营收其实不少，但这也只是支持了它10%的估值。正是由于它对每一个产业的技术升级都有帮助，所以它的估值特别高。

互联网的“上半场”和“下半场”实际上是不1样的。

互联网的“上半场”是互联网行业内部的技术自研自用，也就是说，自己做的东西自己先用，比如说大数据、云计算、物联网等等；

互联网的“下半场”是互联网技术群赋能所有行业，也就是说，互联网技术逐步地成熟以后，可以做商务化的时候，它作为全部新商业的基础设施，针对每个行业，会有行业性的平台出来，而且会变得非常地便宜，就是我们说的公共服务。

云计算其实其实不是暴利，它只是1个像水、电、煤1样的公共服务。就像我们常说的，1个大学生和大企业都能享遭到云计算、人工智能带来的好处，大家都站在1个起跑线上，大学生乃至可以花1杯奶茶的钱，就能够创建自己的服务器、云、利用等等。

未来构成物联网的生态以后，怎样去做战略？举1个例子，哈佛的迈克尔€€波特，波特5力的提出者，他做了1个物联网方面战略的报告的1张图。

他说物联网实际上分4个阶段，首先是监测，如前两年说的，家里装1个智能冰箱，实际上只是做的1个监测，就是有1些监测温湿度的功能等等，所以它是1个数据入口；第2个阶段是控制，像手机上的很多APP可以控制很多智能家电等等；第3个阶段是自我学习（优化），家电可以学习你的喜好，比如说加湿器、空气净化器，你使用它1段时间以后，它能了解到你的使用习惯，了解到你喜欢的温湿度，比如空气净化器在雾霾到达甚么程度后就自动打开了等等，终究到达自动控制。

未来你回家以后所有的家电都按你的喜好，你的data profile去利用，你不需要再去控制。这就提到另外1个概念，即未来的物联网不是1个单点控制，它1定是像风群1样，控制1群装备，而不是1个装备，包括未来的自动驾驶汽车、无人机等等，它是按集群去控制的。比如说两个管理员能控制全部州里所有的自动驾驶的卡车，有自适应的功能在里面，这就是迈克尔€€波特他们做的研究，未来的1种格局。

目前，对“新零售”有两个截然不同的观点，第1个观点是全球的零售环境会恶化。固然这可能跟很多企业的直观感受有关系。美国彭博社也分析称，在未来几年内，美国超过10%、即接近10亿平方英尺的零售面积可能需要关闭，转换为其他用处，或调低租金。

€€下图为美国3大百货的营收增长曲线

美国传统的3大零售百货的增长都很差，而亚马逊相当于这3家的总和，通过跨界的1个对照可以发现，原来的传统零售业做得都不太好。

关于新零售的第2个观点，从互联网的角度看，认为“新零售”非常好。

通过我们的1个研究报告就能够看出来。报告指出，未来中国有两大块新零售市场，1个是4.4万亿存量市场新零售的升级，这块有大量的机会，比如用1些黑科技去升级产业等等。另外一个激动人心的是，未来到2021年，有1.8万亿美元的增量的零售范围，它相当于全部英国现在的零售的市场范围。

所以未来34年，在中国新零售领域会多出相当于1个英国的市场，所以在增量上怎样玩，这块是激动人心的。并没有像大家说的零售愈来愈难做，反而市场增加地非常快。

1、突起的中产和富裕阶层

怎样衡量上层中产及富汽车销售会发工作服吗
裕家庭？即家庭月可安排收入达1万元到1.2万元，则是上层中产家庭；家庭月可安排收入达2.2万以上，就是富裕家庭。

2016⑵021年，上层中产与富裕家庭数量将翻1番，超过1亿户，拉动75%消费增长。这是新增的气力，会产生很多需求的变化。

2、新世代年轻人的全新消费习惯

新世代消费者（18⑶5岁）的消费潜力极大，将推动69%的新增消费。城市消费额增至2.6万亿元。80后、90后是品质消费，“量稳质增”。

3、线上线下全渠道的普及

2016到2025年，中国城市智能手机渗透率从78%增至95%；触及1个及以上的数字化购物环节占比从70%增至90%；移动选购、1键下单、高度碎片的购物途径、海量信息来源，提高消费者选择时间本钱愈来愈高；AI个性化导购、无缝整合线上线下的购物体验，相当重要。

1、明确消费者细分及需求：中国消费者更加成熟理性，需求偏好多元化，零售商应明确相干细分客群需求，自家产品服务能否满足各细分客群在不同场景中的功能和表现。

2、构建高效品牌架构和战略：应确保品牌设计与丰富多样的新细分客群产生共鸣，捉住客群痛点，避免品牌阵线太长。

3、提升消费者交互和参与度：中国消费者对品牌的情感迷恋度延续提升，除产品功能广告外，品牌商应在情感层面积极运营消费者互动关系，情感迷恋将成为品牌虔诚度的关键，身后的情感联系产生巨大回报。

4、为消费者创造价值：中国消费者仍然10分关注产品服务的实际功效，中国品牌必须证明价格溢价的公道性，公司应延续优化价格结构、供应链，确保客户取得最大价值。

5、渠道设计：构建全面1体化的线上线下整合型渠道，成为消费产业主导趋势，通过洞悉每个消费者的体验和需求，拓展与消费者生活习惯符合的公道触点，实现渠道最大化覆盖，缩短闭环。

6、转型风险：如果企业没法捉住高消费潜力收入群体和年轻人，选择低潜力产品品类、或没法制定有效的全渠道战略，将会迅速面临增长放缓、占有率降落，反之则能获得可延续性商业价值。

1、实体与虚拟深度融会

消费者不受区域、时段、店面的限制，商品不受内容情势、种类和数量的限制，消费者体验和商品交付情势不受物理形态制约。

2、以消费者为中心

数字技术随时捕捉全面全域信息和感知消费者即时需求，完成供需评估与及时即时互动，激起消费者潜伏的消费需求。

3、回归零售本质

差异化数据，个性化供给。尽量为消费者提供差异化的满足个体需求和用户体验的商品及服务，才是零售发展的方向。

4、全供应链快速高效经济

数据化管理为实现库存最优化乃至“零库存”提供决策支持。供应链、交易交付链、服务链3链融会。

1、任何人都可能成为零售商

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交易主体上讲，任何人都可能成为零售商。零售不再是某个企业的特权，零售趋于大众化，畅想未来，乃至机器人也能够成为交易的主体。

2、任何物品和服务都会成为可交易的商品

从交易对象上讲，未来所有物品都会成为可交易的商电厂工作服中标公告
品。任何物品和服务都将被赋予价值，不拘泥因而否有形和权属情势。

3、任何场成都散花书院 工作服
景下零售都将可以实现

从空间上讲，任何场景下零售都将可以实现。交易空间被极大地延展，地球上的任何角落乃至是外太空都有可能成为交易场所，货币形态显现多样化。

新零售环境下

服装人需要用它实现突围

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