营收目标千亿 安踏究竟靠甚么“狂奔”？

上世纪8910年代，大量的运动鞋服制造工厂在福建、广东等沿海地区拔地而起。经过2310年的发连体工作服的英文
展，部份工厂创建了自己的品牌，安踏、李宁等众多体育明星企业应运而生。不过全棉工作服短袖衫
，随着时期变迁，国内体育品牌面临着新的问题和挑战。本报推出2017体育品牌系列报导，期望从中找到国内体育品牌发展的痛点和新亮点。

上半年实现营收73亿元的安踏展现出更强的信心。日前，安踏CEO丁世忠对外表示，安踏有机会提早实现2025年的千亿目标。最近几年来，安踏接连收购了FILA品牌、DESCENTE的中国区运营权，但业内认为，从安踏目前的事迹来看，实现千亿年销售额的目标仍有1段路要走。为了达成这个目标，安踏不但要保证主品牌的稳定高速增长，还需要并购更多的国际品牌扩充产品矩阵。

千亿目标

作为首个营收破百亿元的国内体育品牌，安踏于今年上半年交出了1份亮眼的成绩单。财报显示，今年上半年，安踏实现营业收入73.2亿元，同比增长19.2%;实现净利润14.51亿元，同比增长28.5%;同时，毛利率突破50%，由47.9%增至50.6%。基于这份成绩单，安踏CEO丁世忠表示心，“基于运动产品的市场空间，团体多品牌战略的实现，安踏有机会提早实现2025年的千亿目标”。

2015年，安踏营收首次破百亿。依照计划，至2020年安踏将实现团体销售流水年复合增长率超15%，安踏销售广州定制酒店工作服
流水年复合增长率到达中双位数，FILA销售流水年复合增长率超过30%。销售数量方面，鞋类销售量目标为1亿双，服装类销售目标超过1.3亿件。在渠道方面，店铺数量将超过1.1万间，电商占零售流水的比例到达20%。预计2017年全年流水有望突破300亿元。

据了解，安踏以全新的装璜及商品摆设推出了第8代门店，截至6月底，安踏店包括安踏儿童独立店共有9041家，FILA2017售楼部工作服女装
店包括FILA KIDS独立店共有869家，DESCENTE已进驻全国超过10个核心城市购物中心，全国共有21家门店。另外，电商渠道方面，除经营官方网上商城外，安踏还进驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。同时，安踏的新物流中心预计于明年初启用。

需要更多并购

目前，安踏的品牌矩阵包括定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE和专业户外的Kolon。安踏表露的2017年2季度最新运营数据显示，非安踏品牌的零售金额增速为50%⑹0%，远超过安踏品牌20%⑶0%的增速。

2009年8月，安踏以6亿港元收购了百丽国际旗下运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权，负责在中国推行及分销FILA的产品。在被安踏收购前，FILA在华事迹疲软、拓展不力，被收购后FILA开始回归时尚线路，并请来高圆圆等明星代言来扩大影响力。目前，FILA已从亏损业务成长为安踏最重要的事迹驱动力之1。

但收入占比近70%的安踏品牌还是安踏团体营收的最大来源。在销售渠道上，除传统的街铺销售渠道外，安踏品牌逐步提升在购物中心和百货公司等渠道的店铺占比，同时电商比例也将逐渐提高。安踏预计，在2020年安踏电商比例有望到达20%。

业内人士分析认为，以目前的事迹和品牌矩阵来看，实现千亿元的事迹目标，安踏需要并购更多的品深圳宝安做工作服的公司
牌。

丁世忠也表示，通过不同品牌组合及其针对不同客户群的市场布局，安踏将覆盖从大众到高端市场、从功能性到时尚休闲体育用品、从成人到儿童不同年龄层的消费者，满足饭店厨师工作服
各种细分市场的特定需求，未来不排除有更多的品牌加入安踏。

扩大压力

依照安踏的多品牌战略，除守住具有性价比的市场，安踏对高端品牌的布局通过收购来完成。今年上半年安踏发布公告宣布，筹得37.9亿港元用于未来收购，而收购的对象为国际体育品牌。

此前有消息称，安踏可能收购被开云团体出售的体育用品品牌PUMA，不过丁世忠在2017中期事迹发布会上对此进行了否认。丁世忠表示，正在积极寻觅收购目标，主要是中高端定位，有1定知名度的国际品牌，与安踏进行互补。

对1直“买买买”的安踏，零售咨询专家闵光亚表示，要到达千亿元的事迹目标，安踏需收购更多的海外品牌。但是，在阿迪达斯和耐克等1线运动品牌占据大部份市场份额的背景下，安踏应当重视细分领域和市场，同时加强差异化经营，收购的新品牌应当与目前已有品牌构成互补而不是竞争。

服装行业视察人士程伟雄则表示，最近几年来安踏将渠道模式逐步向直营的零售模式转型，与代理商合作，以安踏控股各地“诸侯”的做法，将渠道统1管理，这样的做法对公司后台产生了极大的推动与变革。但相对而言，直营比较重资产模式，同时也需要承当团队、店铺租金、库存等方面带来的巨大压力。针对相干问题，北京商报记者向安踏发去采访提纲，但截至发稿，仍得到官方回复。